Indicadores de rentabilidad: qué son y cómo mejorar este índice
El índice de rentabilidad es útil para medir la verdadera ganancia que obtiene una empresa después de cubrir todos sus gastos. Para mejorarlo se debe…
5 indicadores de eficiencia o actividad financiera que debes revisar
Cuando una empresa logra obtener mayores ventas y minimizarla inversión en sus activos, se dice que ha encontrado la forma de manejar eficientemente los recursos. Sin embargo, esto no sucede espontáneamente, sino que, para conseguir esos resultados, un CEO deberá recurrir a un análisis financiero
Índice de liquidez: conoce los indicadores para mejorar las finanzas en tu empresa
¿Sabías que tu empresa puede estar generando ventas y, al mismo tiempo, quedarse sin efectivo en caja al final del período? Para un CEO o gerente general, los índices de liquidez representan una herramienta financiera indispensable para comprender si la empresa posee recursos suficientes para
Indicadores financieros: qué son y cuáles deberías monitorear en tu empresa
Uno de los factores más críticos por el cual las pymes fracasan y no logran mantenerse en el tiempo es porque dejan a un lado el proceso del análisis financiero, de hecho, la mayoría de los CEO’s y directivos que deciden en la empresa subestiman
¿Cómo Determinar tu Punto de Equilibrio con un Modelo CVP?
Es necesario que sepas qué es el punto de equilibrio y qué uso tiene para tu negocio. El punto de equilibrio te permite conocer el lugar en el que se encuentran tus ventas hoy y hasta dónde puedes llevarlas a futuro. Para determinar con precisión
Una Radiografía de un Pitch de Ventas
Conoce las seis características principales de un pitch de ventas efectivo. Un buen discurso de ventas debe ser claro, directo y breve. Comprueba la efectividad de los discursos de venta de tu equipo comercial. Cuando estás frente a un mal vendedor se nota al instante.
Mejora el Cumplimiento de tus Objetivos Usando la Metodología SMART
La metodología SMART marca las pautas que orientan el establecimiento de objetivos. Es útil en diversos ámbitos, sobre todo el empresarial. La utilidad de los objetivos SMART radica en que permite mantener el enfoque en lo que es verdaderamente importante. Para establecer objetivos SMART, estos
Herramientas de Gestión de Clientes: ¿Qué son y Cuáles son las Mejores para tu Empresa?
Conoce nuestras 3 recomendaciones de herramientas de gestión de clientes para tu empresa. Cada vez más empresas descubren los beneficios de implementar herramientas de gestión de clientes en sus estrategias comerciales. Descubre la herramienta más adecuada para fortalecer la relación de tu empresa con sus
¿Sabes Bien Cómo Calificar tus Leads?
La captación de leads es el punto de partida para cerrar una venta. Por lo tanto, resulta vital que sean de calidad. Generar una gran cantidad de leads no es suficiente. Hay que calificarlos de una forma estándar que indique la probabilidad de convertirlos en
CRM: la Herramienta que Aportará al Crecimiento y Orden de tu Negocio
CRM, desde su origen, se refiere a la gestión de relaciones con el cliente. Implementar un CRM como parte de tu estrategia comercial te permite incrementar las ventas y la tasa de retención de tu negocio. Los CRM son una excelente opción para alinear diferentes