¿Sabías que tu empresa puede estar generando ventas y, al mismo tiempo, quedarse sin efectivo en caja al final del período? Para un CEO o gerente general, los índices de liquidez representan una herramienta financiera indispensable para comprender si la empresa posee recursos suficientes para
Es necesario que sepas qué es el punto de equilibrio y qué uso tiene para tu negocio. El punto de equilibrio te permite conocer el lugar en el que se encuentran tus ventas hoy y hasta dónde puedes llevarlas a futuro. Para determinar con precisión
Conoce las seis características principales de un pitch de ventas efectivo. Un buen discurso de ventas debe ser claro, directo y breve. Comprueba la efectividad de los discursos de venta de tu equipo comercial. Cuando estás frente a un mal vendedor se nota al instante.
La metodología SMART marca las pautas que orientan el establecimiento de objetivos. Es útil en diversos ámbitos, sobre todo el empresarial. La utilidad de los objetivos SMART radica en que permite mantener el enfoque en lo que es verdaderamente importante. Para establecer objetivos SMART, estos
Conoce nuestras 3 recomendaciones de herramientas de gestión de clientes para tu empresa. Cada vez más empresas descubren los beneficios de implementar herramientas de gestión de clientes en sus estrategias comerciales. Descubre la herramienta más adecuada para fortalecer la relación de tu empresa con sus
La captación de leads es el punto de partida para cerrar una venta. Por lo tanto, resulta vital que sean de calidad. Generar una gran cantidad de leads no es suficiente. Hay que calificarlos de una forma estándar que indique la probabilidad de convertirlos en
CRM, desde su origen, se refiere a la gestión de relaciones con el cliente. Implementar un CRM como parte de tu estrategia comercial te permite incrementar las ventas y la tasa de retención de tu negocio. Los CRM son una excelente opción para alinear diferentes
Debes conocer cuáles son los 3 indicadores que te permitirán medir el grado de satisfacción del cliente que tu negocio proporciona. Es preciso entender al consumidor y conocer sus deseos y necesidades mediante indicadores y preguntas de rastreo de satisfacción del cliente que permitirán detectar
Las ventas merecen una atención especial dentro de la empresa porque son su sustento. Lograr altos niveles de venta requiere de un trabajo cuidadoso que involucra conocimientos técnicos. Para lograr altas ventas necesitas un equipo comercial bien capacitado que sepa comprender al cliente y sus
La propuesta de valor es la base de toda empresa, negocio o emprendimiento, ya que justifica y mantiene su existencia además de relacionarla con sus clientes. Con el tiempo, la propuesta de valor puede cambiar. Si cumple con las tres características que aquí te compartiremos,